Audit E-commerce : Analyse de la landing page du site Pin-up secret

Un entrepreneur nous demande un jour de l'aider, il veut lancer sa propre marque de cosmétique. Nous décidons d 'accepter la mission et de regarder ce que font les meilleurs. Nous nous arretons sur le site pinupsecret.fr nos outils d'analyses nous permettent d'avoir un vue d'ensemble sur leur trafic internet. En moins de 2 ans, ce site est devenu un géant du web. Il passe de 32k visites par mois à 200k visites par mois avec seulement 882 liens entrant.


Pour effectuer cette analyse, nous avons choisi de procéder en 2 étapes distinctes:

  • Plus de visiteurs (Acquisition): Analyse des techniques SEO misent en oeuvre
  • Convertir leurs visiteurs : Analyser des techniques de conversions


Nous allons nous concentrer exclusivement sur la partie conversion en nous concentrant sur la page d’accueil de pinUpSecret.fr

Une page d'accueil est la vitrine de votre site, elle doit inspirer confiance et donner envie de d’acheter, selon de nombreux spécialistes de la conversion des sites E-commerces, votre page d'accueil doit être composé des blocs suivants:

  • Présentation de vos produits et gamme de produits.
  • Des témoignages clients qui rassurent sur la qualité de vos produits.
  • Un call to action qui est clair et engageant qui incite le visiteur à l'achat.
  • Votre ADN, votre marque et vos valeurs.


Présentation de vos produits.

Dès la page d'accueil, PinUp Secret a choisi de mettre en avant leur gamme de produits en utilisant très bien l'espace sur le header.  En effet nous voyons qu’il on décide de mettre en avant les gammes Soins du Visages et Soins du corps. Cela permet aux visiteurs de ne pas avoir à scroller vers le bas pour trouver la section produit. 


Témoignages (Social Proof)

Pinup-secret ne propose pas beaucoup de témoignages clients. Le seul outil utilisé est la petite bannière de avis-garantis en bas à gauche qui n’est pas assez visible. Avec 38 000 avis et une note de 9.5/10 il est bien dommage de ne pas mettre ce module plus en avant.


ADN, marque et valeurs.

Dans le dernier bloc nous pouvons voir une biographie de la marque où cette dernière met en avant son histoire, ses valeurs et son équipe. Ce bloc est très important car il permet de donner confiance à vos clients. C'est une bonne technique pour convertir votre trafic

Passionnés par l'univers des cosmétiques, l’histoire de notre société débute en 2011 avec pour volonté de proposer des soins de beauté aux femmes du monde.
Call-to-action

Ce qui compte pour un E-commerçant est de donner une belle image de son site mais surtout de vendre. Un visiteur qui se perd sur votre site est un client qui ne reviendra plus. Il est important de créer un tunnel de vente qui amène vos visiteurs vers la découverte de vos produits jusqu'à l'achat. 

Pinup-secret ne force pas beaucoup de ce cote la, a part les boutons découvrir dans le header il y a très peu d’encouragement de boutons qui nous incitent à découvrir leur gamme de produit .


En Conclusion 

Il y a d’autres composantes importantes sur la landing page nécessaire sur un site E-commerce comme les  Mentions légales , la CGV, les boutons vers vos réseaux sociaux…

Pinup-secret n’utilise pas toutes les techniques de conversion sur leur site. Le design reste très sobre et véhicule peu d'émotions.

Dans une prochaine partie, nous analyserons plus en détail, leur techniques d’acquisition et comment quadrupler leur trafic SEO en moins de 1 an



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